- Une stratégie commerciale ne s’improvise pas au dernier moment ; dès le référencement, pensez à définir votre stratégie commerciale, et à identifier les produits que vous souhaitez mettre en avant.

- Le comptoir, un point stratégique : il est conseillé de définir en amont un planning de gestion des présentoirs. Une règle merchandising consiste à ne présenter qu’un produit par comptoir, voire deux si ces produits sont complémentaires. Il faut savoir faire des choix et bien cibler les produits (dont des marques leaders) pour lesquels une démarche promotionnelle est intéressante.