Le leader à la loupe

Sans surprises, Roger & Gallet domine le rayon des parfums (eaux de parfum, eaux de toilette, eaux de Cologne, eaux fraîches) à hauteur de 90 % en valeur. Pour le fabricant, la période estivale est une saison clé car ses eaux parfumées peuvent se porter au soleil. La marque est donc très présente à l’officine et auprès des équipes dont elle encadre le conseil et la vente : mise en place de testeurs 30 ml sur les comptoirs, élaboration d’un diagnostic parfum pour faciliter l’orientation de la clientèle dans la gamme, un sac de plage offert pour l’achat d’un vaporisateur et d’un gel douche Roger & Gallet.