7 règles clés pour réussir

1- Toujours s’assurer que les rayons sont construits selon les usages consommateurs.

2- Rapprocher les univers semblables (beauté, diététique…).

3- Dans un même univers, positionner côte à côte les linéaires d’usages complémentaires.

4- Dans un même linéaire, proposer des produits d’achats associés sur une même étagère.

5- Utiliser des mots et expressions clairs, adaptés à la compréhension du client.

6- Ne pas négliger le balisage (panneaux, frontons, réglettes).

7- Ne pas substituer le merchandising au conseil de l’équipe : allier le geste à la parole.